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廣告營銷的可執行性--準備工作要做好
作者：戴鵬 時間：2009-2-18 字體：[大] [中] [小]
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2月14日筆者在上班的途中看到某手機城在臨街的廣場上樹立了六七個3G手機戶外廣告柱。其制作精美一看就知道花了不少錢。
2月17日當筆者再次經過時卻看到了一群城管拿著各種工具開始了“拆遷工作”。拆是拆了、就不知道要遷到哪。四五個廣告柱已經倒在了地上。才樹立了幾天，這些廣告牌便草草的結束了自己的使命。當然商家的宣傳、制作費用也就打了水漂。
這是一個顯而易見的事實！
在今天創意橫流的年代，一大幫“廣告界的土財主們”大喊著“創意就是生活、就是生命”的口號讓一堆一堆的“才子佳人”陷入了無盡的思考中。沒有方向沒有頭緒。憋了半天，發現還是老路好走于是又“重蹈覆轍”。貌似廣告除了思考、除了創意就沒別的了。
當精英們將辛苦了幾天幾夜方案，“扔”給客戶時，卻發現問題大了。出現了太多的問題。法律上侵權、涉嫌攻擊競爭對手、已被人注冊……問題一個接一個。這就涉及到了一個可行性的問題。
如果我們能在創意產生的初期就排除一些外界因素的干擾，就不會出現開頭描述的廣告牌拆了又裝裝了又拆的重復工作。這樣我們的“創意寶寶”才會健健康康的成長。
但如何才能做到呢、應該排除哪些因素呢？
政策問題，這是顯而易見的、中國雖然是自由國度但您還得按照規章來，共產黨領導了新中國的成立當然也能指導您的市場行為。廣告營銷不能破壞政府的法律法規或者一些市政規定。該劃的圈劃著、該限制自己的還得限制。早知道這不能樹廣告牌，提前就換種方式宣傳了。也就不用花那制作的冤枉錢了。
名族情緒不可侵、這也是重點。不管企業大小都會犯這樣的錯誤，鄭州某娛樂場，為了促銷可謂是煞費苦心呀，請了三四個不入流的“演員”穿著日軍服裝騎著毛驢演了出“鬼子進村”的好戲。結果驚動了咱民警同志這場鬧劇才得以收場，其效果呢？100%的群眾駐足大罵……
宗教信仰不可犯，宗教是人們的精神寄托，有宗教信仰的消費者大都把信仰看的比生命更重要。這是作為我們這些智囊機構所不能忘卻的。某大型跨國公司進軍泰國時，竟然讓泰國民眾信奉的佛祖當了主角，聞歌起舞，立馬激起了民憤。甚至上升到了政治風波的地步。造成這樣的結果是廠家沒有重視宗教因素引起的。但絕不能否定他是個絕佳的創意。
預算費用必須有，有了預算就有了限制，就提出了更高的要求。因此前期受眾的情況必須查清、在傳播中存在著一個有效傳播的概念。為什么傳播會花去大部分的廣告成本，應為這中間存在著大量的無效傳播，這也就是很多企業家發現廣告費是投進去了但看不到效果的原因所在。創意反應的是最大覆蓋面上的消費者需求，消費者有準備消費者、潛在消費者、引導消費者之分。
準備消費者，從表面上說就是持幣觀望的消費者，其本身已經有了消費需求但仍在觀望，他們是距離購買行為最近的消費者。
潛在消費者，需要企業的適當影響，這部分人已經有了潛在的需求需要企業去挖掘、去附和才會產生購買。
引導消費者，這部分消費者本身并沒有很強的購買欲望，但是因為廣告創意的刺激、傳播效果的有效達到。從而刺激了消費者產生了購買欲望。
一般情況下企業只需花費較少的錢去導致準備消費者購買行為的發生，潛在消費者其次，引導消費者則在最后。因此企業在預算已定的情況下，要將受眾分析清楚，處于哪個階段、用什么方式傳播，資金問題上的可執行性就應該不成問題了。
可執行性并不是一兩篇文章就可以解決的問題，在實際操作中還會遇到很多突發狀況，這些都需要同仁們去總結去應變。在此奉上小小觀點希望對大家能夠有所幫助。
戴鵬，茫茫營銷海，無名一小卒，拜讀小書童，誠與眾溝通歡迎與作者探討您的觀點email:dai7491170@163.com 移動電話：15951958459